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上海杰升企业管理咨询有限公司

最强探需术(销售方向)

适合对象:

销售人员

价 格:

2700

课时安排:

2018年7月27日

上课时间:

全天

上课地点:

上海市黄浦区徐家汇路436弄1号

课程特色:

讲师 & Facilitator |敬衡
墨家学坊-创新培训设计工作室合伙人,营销总监,高级培训讲师,国家二级企业培训师。曾供职于华东苏宁培训中心、华为终端有限公司、百度培训中心等世界500强企业,担任高级销售专家、销售培训引导师、高经培训经理等职务,拥有十多年企业内部培训经验,并专注研究大客户销售行为、消费者购买心理、商务谈判等领域。

课程内容:

引言

在供大于求的市场中,企业间的竞争又上升到另一个层级。

是客户需要什么我就提供什么呢?

还是提供给客户更多超乎预期的商品/方案/服务?

我们相信很多企业家会选择后者,那我们如何做到呢?

这就是“最强探需术”的意义所在,今天我们通过萃取世界级的销售宝典《销售巨人》,开发独有的四格练习法,让所学变为所用,4个小时掌握一个提升销售的核心技能。


可能收获

1、认识客户需求的重要性,理解”需求冰山理论“

2、通过现场的学习与练习,掌握大客户探需的四大话术,深入理解SPIN的含义

3、学会应对探需过程中的”意外“应对,持续把握销售环节的主动权


主要话题

第一章、前言——这才是大订

1、每笔交易都一样吗?

2、谈谈我们的大订单……

3、成交其实是有公式的!

4、一阶段复盘


第二章、SPIN Selling——最强探需方法

1、SPIN 简介与你身边的案例

2、SPIN的模块认知

3、探需过程中的意外处理方法


第三章、实战模拟--四格训练

乘车路线

乘车路线

地铁9号线打浦桥1号口右手边500米

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